用毛泽东思想武装市场开拓方式

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你打你的,我打我的
        背景:蒋介石全副武装,老毛刚刚起步,两者力量差距悬殊,老毛不畏强势,仍然坚持斗争
        体会:当今商场如战场,市场的各个领域都已走向成熟,作为刚刚进入行业的企业来说,无疑是危机累累、困难重重,想在这个市场上分得一杯羹,是非常困难的事情,但并不是说没有一点可能。大公司有大公司的经营之道,小公司有小公司的销售之路,所谓“你打你的、我打我的”,即我不管你大公司做的有多好,对我有多大的冲击力,我依然按照我的销售之道去经营、去开拓,只要我绕开你,不和你正面相碰,不和你的主力业务竞争,我就会活下去,只要思路灵活、方法得当,企业慢慢的就会坐稳。

思想上藐视敌人,战术上重视敌人
        在ERP市场上,经常会碰到金蝶、用友等大牌明星,与其正面交锋,我们这些普通老百姓的ERP,人家自然不屑一顾!作为销售人员,不要自卑、气馁,分析好对方软件的优势劣势,把握住自己软件的优势劣势,调查清楚客户的具体需求
        首先,在思想上要藐视竞争对手,对于客户来讲,他们更重视软件的实用性,哪些大牌软件,价格昂贵、功能庞大、相隔甚远,从投入角度来看,客户很难接接受其价格,从功能角度来看,客户也很难在短时间内适应习惯,从售后服务角度来看,大牌的研发人员与客户相隔甚远,也很难在第一时间内赶赴现场为客户解决问题!从这几方面来看,大牌已经处于下风,所以,思想上一定要放开,不要被大牌的名气吓坏,如果客户非要选择大牌,那他就喜欢花冤枉钱,这种情况也是没有办法的,客户开发出现意外也算正常。
        接下来,要对客户进行细致的跟踪,跟踪方法、过程、细节,因人而异,不一一罗列了,但一定要重视客户!

农村包围城市
       大地方已经被全部占据了,你毛头小子,想在里面站住脚,难呢!怎么办?先从无人注意的小城市入手吧,一步一个脚印,一个一个的拿下,等你占据的城市多了,就成为城市联盟,整体实力自然不低于一个大城市,此时,你有资本往大城市进军了!

团结一切可以团结的人
       刚刚开始,势单力薄,怎么办?团结一切可以帮助你的人吧!搞业务联盟,弱弱联合,就会慢慢变强。如何合作?把握住一个原则:诚信、尊重、专业、互助、共赢!
       找合作伙伴,在业务上能形成互补的企业最容易合作,要合作好,就要有诚信,互相尊重,双方共赢。




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