用毛泽东思想武装市场开拓方式
你打你的，我打我的
背景：蒋介石全副武装，老毛刚刚起步，两者力量差距悬殊，老毛不畏强势，仍然坚持斗争
体会：当今商场如战场，市场的各个领域都已走向成熟，作为刚刚进入行业的企业来说，无疑是危机累累、困难重重，想在这个市场上分得一杯羹，是非常困难的事情，但并不是说没有一点可能。大公司有大公司的经营之道，小公司有小公司的销售之路，所谓“你打你的、我打我的”，即我不管你大公司做的有多好，对我有多大的冲击力，我依然按照我的销售之道去经营、去开拓，只要我绕开你，不和你正面相碰，不和你的主力业务竞争，我就会活下去，只要思路灵活、方法得当，企业慢慢的就会坐稳。
思想上藐视敌人，战术上重视敌人
在ERP市场上，经常会碰到金蝶、用友等大牌明星，与其正面交锋，我们这些普通老百姓的ERP，人家自然不屑一顾！作为销售人员，不要自卑、气馁，分析好对方软件的优势劣势，把握住自己软件的优势劣势，调查清楚客户的具体需求
首先，在思想上要藐视竞争对手，对于客户来讲，他们更重视软件的实用性，哪些大牌软件，价格昂贵、功能庞大、相隔甚远，从投入角度来看，客户很难接接受其价格，从功能角度来看，客户也很难在短时间内适应习惯，从售后服务角度来看，大牌的研发人员与客户相隔甚远，也很难在第一时间内赶赴现场为客户解决问题！从这几方面来看，大牌已经处于下风，所以，思想上一定要放开，不要被大牌的名气吓坏，如果客户非要选择大牌，那他就喜欢花冤枉钱，这种情况也是没有办法的，客户开发出现意外也算正常。
接下来，要对客户进行细致的跟踪，跟踪方法、过程、细节，因人而异，不一一罗列了，但一定要重视客户！
农村包围城市
大地方已经被全部占据了，你毛头小子，想在里面站住脚，难呢！怎么办？先从无人注意的小城市入手吧，一步一个脚印，一个一个的拿下，等你占据的城市多了，就成为城市联盟，整体实力自然不低于一个大城市，此时，你有资本往大城市进军了！
团结一切可以团结的人
刚刚开始，势单力薄，怎么办？团结一切可以帮助你的人吧！搞业务联盟，弱弱联合，就会慢慢变强。如何合作？把握住一个原则：诚信、尊重、专业、互助、共赢！
找合作伙伴，在业务上能形成互补的企业最容易合作，要合作好，就要有诚信，互相尊重，双方共赢。
